企業級軟件開發服務商,專注于為企業提供高端型軟件定制開發及解決方案服務

全國服務熱線400-802-0023 廣州熱線020-85169797

經銷商不想被屠戮,轉型B2B是你唯一的出路!

【摘要】目前,快消品B2B呈現快速發展勢頭。總體看,B2B商城系統網站搭建必將為快消品營銷模式的變革帶來重大影響,並將成為重要的快消品營銷新模式。在互聯網環境下,B2B模式必將取代傳統快消品營銷模式。

目前,快消品B2B呈現快速發展勢頭。總體看,B2B商城系統網站搭建必將為快消品營銷模式的變革帶來重大影響,並將成為重要的快消品營銷新模式。在互聯網環境下,B2B模式必將取代傳統快消品營銷模式。

B2B(Business To Business)是指一個互聯網市場領域的一種,是企業對企業之間的營銷關系。進行電子商務交易的供需雙方都是商家,他們使用了Internet技術或各種商務網絡平台,完成商務交易。

如何制作b2b電商網站平台?這里B2B電子商務網站設計的核心是將企業內部信息,通過B2B網站與客戶緊密結合起來,通過網絡的快速反應,為客戶提供更好的服務,從而促進企業的業務發展。

B2B平台構成的三要素

第一、買賣部分

既然免費的B2B網站是電子商務的一種體現的形式,買賣當然是電子貿易的主要內容。網站的創立肯定是為了具體的買賣交易服務的,企業與企業通過這樣的電子平台進行買賣活動,交易量的多少也是衡量免費的B2B平台是否受到商家歡迎的指標。

第二、合作部分

企業通過網絡來進行相互之間的交易,交易的實質內容仍然是企業生產的實體商品,B2B網站與物流公司建立合作關系,通過可靠的物流公司來保證在網站上進行交易的企業準時收到自己購得的商品,這也是網站能否成功的重要部分。

第三、服務部分

任何網站,歸根到底是為了登陸網站的人提供服務的。免費的B2B平台自然也不例外。

目前,快消品B2B呈現快速發展勢頭。總體看,B2B必將為快消品營銷模式的變革帶來重大影響,並將成為重要的快消品營銷新模式。在互聯網環境下,B2B模式必將取代傳統快消品營銷模式。

作為在快消品流通渠道中處于重要位置的經銷商、渠道商,必須要先知先覺,及時洞察未來的營銷模式變化,及時轉換經營模式和營銷模式。

總體分析,快消品B2B模式,必將是傳統快消品經銷商轉型的重要方向,經銷商轉型發展B2B將是一次重要的歷史機遇。

傳統的快消品經銷商渠道模式,存在諸多問題,已經不能適應當前快消品市場發展的需求。

傳統快消品經銷商模式存在的問題,傳統快消品經銷商模式沒有鏈接

在傳統模式下,整個快消品流通渠道是割裂的。從廠家到渠道商到終端零售商再到消費者,各自為戰,本來因該是一個一體化的市場體系,分段成為各自為戰的體系。

廠家缺乏與消費者的鏈接。廠家不了解其產品的最終消費者是誰?不了解消費者的需求,不能及時洞察消費者變化。廠家與經銷商之間主要以交易關系為主,經銷商將產品賣給了誰?客戶有哪些需求,甚至廠家對經銷商的經營狀況缺乏全面地把握。

經銷商與終端零售商之間也是簡單的交易關系。不能掌握零售終端經營狀況,缺乏對客戶需求的更多關注。更缺乏對消費需求的把握與變化的洞察。

傳統快消品經銷商模式缺乏數據指導

在以往的模式下,整個營銷體系是處于盲打的狀態。客戶有什麼需求?有什麼變化缺乏數字化的準確把握和洞察。包括新品上市、鋪貨、促銷資源的投放,基本處于盲目的狀態。

在這一狀態下,廠家的商品開發、生產、產品投放、市場資源投放,基本處于一種判斷式的管理方式,缺乏精準的數據化基礎;經銷商的經營也是處于比較盲目的狀態,從商品組織、到渠道維護、到促銷組織,缺乏準確數據指導下的有效的針對性。

傳統快消品經銷商模式效率低

在沒有鏈接和數據化指導下,整體經銷商的渠道效率是相對低下的。包括訂單效率、資金效率、物流效率等方面。

廠家靠對經銷商壓貨;經銷商靠對客戶鋪貨;導致資金效率低下,廠家、經銷商、終端都面對比較大的庫存壓力。導致資金的無效佔壓。據有關統計,應收賬款+存貨,佔經銷商資金佔用的50%以上。使有限資金被更多的無效庫存所佔用。

物流反應效率低下,既影響了對客戶的服務,也導致經銷商的物流費用居高不下。

傳統快消品經銷商模式成本高

導致經銷商的成本壓力越來越大。包括人力成本、資金成本、物流成本、客戶維護成本等。

在傳統環境下,經銷商的業務人員的拜訪效率、客戶維護效率是相對低下的,一個業務人員每天拜訪十家左右的客戶,要承擔客戶的退貨、問題庫存處理等,成本相對較高。

在互聯網環境下,在互聯網提供的實時鏈接、實時在線等環境條件下,在互聯網提供的各種大數據、小數據等可以幫助經銷商實現更加精準的經營發展的基礎環境下,已經為經銷商改變以往的營銷模式,更加精準的效率提升、成本降低帶來重要的機遇。

快消品渠道模式變革分析

在目前的市場環境下,在當前的社會已經高度互聯網化的環境下,經銷商必須要對未來快消品渠道營銷模式的變革有一個基本的洞察。

分析在新的市場環境下,未來快消品渠道營銷模式必將發生重大變革。主要將會呈現以下方向︰

(一)整體快消品市場將由以客戶為中心、以消費需求為中心

目前總體快消品市場已經發生顯著變化,商品極大豐富、品牌極大豐富。在這樣的市場結構下,商品力、品牌力都在下降。整體的市場結構已經由以往的商品主導、廠家主導轉向消費者主導、客戶主導。

(二)快消市場建立個性化的營銷模式

特別是在當前“分層化、小眾化、個性化”消費需求市場環境下,能夠及時鏈接消費端、及時洞察消費變化、及時滿足個性化消費需求對廠家、經銷商、零售終端都是非常重要的。以往的渠道分割、各自為戰的營銷模式已經不能適應當前的快消品市場需求。

(三)快消品要精準定位市場目標

互聯網環境已經為企業精準客戶畫像、精準需求洞察、精準購買分析、精準需求分層提供了基礎。快消品的營銷模式必須要由模糊走向精準。

商品要實現精準、高效、及時觸達客戶、消費者。快消品渠道營銷模式變革的終極目標是商品精準、高效、及時觸達消費者。所以未來市場環境下,整合整個快消品渠道效率就成為重要目標。必須圍繞提升消費者需求效率,滿足消費者的各個方面的需求為目標,產品能在從廠家到經銷商到終端實現精準、高效、及時觸達消費者的目標。

要想達到及時觸達消費者的目標,首先要解決的是消費需求的精準把握、精準洞察,要解決好全產業鏈各個環節的流通效率問題。必須要解決好流通環節減少、流通效率提升、流通成本降低的關鍵問題。

(四)快消品市場從單一渠道走向全渠道

由渠道分割走向全鏈聯通。快消品渠道模式必將發生變革,必將由渠道分割、各自為戰,走向全鏈聯通。從廠家、渠道商、終端零售商都必須要以消費者需求為中心,整體產業鏈的各個環節,必須整合同一目標,形成渠道合理。

目前,渠道分裂造成的問題已經非常嚴重。廠家缺乏與消費者的鏈接,缺乏對消費者變化的洞察,導致產品、營銷與消費需求發生脫節;經銷商面臨廠家、終端兩端的壓力。

在當前的環境下特別需要廠家看清當前的形勢,如果廠家繼續以往的營銷模式,繼續這種盲打的狀況,經銷商還能有多大的承受力?你整體的市場投入能產生多大的效果?所以處于相對主動一端的廠家,要轉換思路,主導起全鏈鏈接的模式轉換責任。

由單一渠道走向全渠道。將來的企業一定都是網絡化組織,是互聯網的節點,而不是自成體系。連上互聯網,可能得到無限的資源;但脫離互聯網,可能什麼都不是。

當前的中國社會已經互聯網化。在高度互聯網社會里,企業的一切活動必須要轉換互聯網的手段、思維、模式、方法。在互聯網社會不可能存在背離互聯網的企業組織的生存空間。

經銷商企業必須要轉換思路,盡快研究、探討、創新、實踐互聯網環境下的快消品經銷模式轉換,如果繼續固守傳統模式必將發生嚴重的問題。

經銷商如何應對B2B模式的挑戰

 從目前看,整體快消品B2B模式還在不斷的創新實踐、還在不斷地完善試錯過程中。

經銷商必須要積極參與到B2B的創新實踐當中來,不能當听眾、不能當觀眾。經銷商應當成為B2B創新實踐的主角。B2B就是沖著經銷商來的,他的目標就是想要改變快消品的渠道效率,減少環節、降低成本、提升效率。經銷商不參與就會失去一次重要的轉型機遇。同樣,經銷商最了解目前快消品渠道當中的問題,熟知上游廠家、下游終端的問題。從一些方面講,經銷商參與的B2B將會從根本上起到B2B渠道模式變革的價值。

經銷商實現B2B轉型的優勢、劣勢分析

經銷商轉型B2B有天然的優勢︰

1、現成的商品;

2、已有的客戶關系;

3、自身具備的基本的物流體系;

4、快消品行業的專業度;

5、已經具備的企業團隊;

經銷商轉型B2B可能存在的問題︰

1、缺乏對互聯網新模式的認識;缺乏互聯網專業技術;對必要的轉型投入有所擔心;

2、對如何放棄舊模式如何重構新模式缺乏信心;

3、經銷商之間的聯合會存在排斥;

經銷商轉型B2B更關鍵是觀念問題,對互聯網的認識問提

必須要清醒的認識,在整個社會已經高度互聯網化的環境下,在許多領域,傳統模式已經被互聯網新模式打破的環境下,快消品流通渠道必將面臨互聯網化的重構,這是不以人的意志為轉移的。探索出一條新的互聯網環境下B2B模式,可能為企業的發展將會發揮出重大的推動作用。

經銷商實現B2B轉型的模式選擇

分析目前經銷商轉型B2B可以有兩個模式選擇︰

1、自營+撮合模式

自己代理的商品做自營,吸引其他經銷商加入做撮合,物流實現統倉統配。以自己代理的商品為主導,可以更好的靈活營銷,激活平台活力。在尋找其他客戶加入時,競品之間可能會存在難度。大家也會擔心被平台主的自營所取代。所以,客戶之間的信任基礎是非常重要的。

2、平台+統倉統配式

就是重新成立一個B2B平台。或者是經銷商放棄商品代理,轉型做B2B平台,或者經銷商之間聯合成立B2B平台。平台獨立運營,不能受到任何一家的單獨干擾。組建自己的統倉統配物流體系,提升物流效率。

從目前的市場環境看,平台+統倉統配模式,比較容易得到其他經銷商的關注,便于大家接受,易于推廣。經銷商實現B2B模式轉型的關鍵點是要對企業以往的業務模式進行重構,要按照線上的業務特點,搭建新的業務模式。關鍵點如下︰

1)搭建平台;

可以和相關的軟件企業合作。關鍵是要把握好整個平台的數字化管理的程度,最佳的方案是能對客戶實現全面的數字化管理,特別是要提升小店的數字化經營能力。實現更多的數據共享。

2)客戶訂單在線化;

3)客戶維護在線化;

4)營銷活動在線化;

必須要特別清楚的看到,在互聯網特別是移動互聯時代,在線、鏈接、碎片化、社群將是重要的社會特點,必將產生非常重要的市場價值。經銷商實現轉型可以是與目前的B2B平台企業合作。可以是在業務上與平台合作,也可以是在商品上與平台合作。關鍵是要選擇適合你的平台,看清平台的未來發展。

從電商興起的當前環境來看,經銷商環節存在著低效率、高成本、低價值、高價格的諸多不合理因素,因此,經銷商面臨空前的壓力和危機。

而從更長遠的營銷環境來看,當前,首要的是要積極應對B2B帶來的市場沖擊的挑戰,現在正在發生的經銷商危機,只是一個擠干水分的過程,而不是推翻的過程。市場要做的,是讓經銷商擠出泡沫,甩干水分,拿出干貨。

兵無常勢,水無常形。風雲變幻的時代,渠道模式會越來越多樣化,經銷商要面對的,不再只是以往的上下游博弈,更要面對B2B帶來的市場沖擊的挑戰,經銷商不想被屠戮,轉型B2B是你唯一的出路!

作者︰雲朵匠 | 數商雲(微信ID︰shushangyun_com)

文章來源︰#article-217.html

<數商雲(www.shushangyun.com)是國內知名企業級電商平台提供商,為企業級商家提供最佳的電商平台搭建(多種模式電商平台搭建︰B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等)、大數據平台搭建及電商行業解決方案服務>

聲明︰文章"經銷商不想被屠戮,轉型B2B是你唯一的出路!"為下载ag亚游 ag亚游官网 公司原創文章,轉載請注明出處,謝謝合作!
10年網站建設經驗,專注于高端型網站開發服務,提供全方位互聯網服務
標簽︰ B2B電商平台 b2b網站建設 b2b

APP活動運營工具

Web網站文章推薦閱讀

熱門評論

  • Emily

    2019-09-03 發表

    B2B電商平台必將為經銷商電商營銷模式的變革帶來重大影響,並將成為重要的B2B經銷商營銷新模式,在互聯網環境下,B2B經銷商電商模式必將取代傳統營銷模式,B2B企業必須要先知先覺,及時洞察未來的營銷模式變化,及時轉換經營模式、營銷模式。

微信二維碼