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經銷商向互聯網B2B轉型的10大優勢

【摘要】毫無疑問,互聯網對傳統行業的沖擊和改造,已經不再是單純的賣貨那麼簡單,B2B正在加速滲透進傳統的供銷領域,通過新技術,新模式對快消品進行深度的改造,在過去的一年,全國大部分地區都有經銷商在嘗試切入B2B。

毫無疑問,互聯網對傳統行業的沖擊和改造,已經不再是單純的賣貨那麼簡單,B2B正在加速滲透進傳統的供銷領域,通過新技術,新模式對快消品進行深度的改造,在過去的一年,全國大部分地區都有經銷商在嘗試切入B2B。商城網站開發,傳統的經銷商需要看清楚自己的優勢,且利用好自己的優勢,順勢轉型成為能抵御互聯網企業沖擊的本地化電商平台建設互聯網公司。經過近幾年的行業整合摸索,我們總結了經銷商向互聯網B2B轉型的10大優勢︰

經銷商向互聯網B2B轉型的10大優勢 

一、渠道優勢——本地化的王牌單品

傳統的經銷商代理了幾十個或者上百個,經過十幾年的積累和沉澱,打磨出來的,經過市場驗證了的王牌單品。在本地有分銷二批商、小店、KA大賣場等一批粉絲用戶。此類剛需商品,除了串貨,小店沒有別的渠道可以采購到。如果讓小店上平台訂貨是很有驅動力的。

二、口碑優勢——本地化的信譽

傳統經銷商在本地經營十幾二十年,對于小店來說是再熟悉不過了的企業,從結款、供貨、商品、售後服務、返款、陳列費等經營活動上,經銷商是絕 對被小店認可的。啟動本地化平台,對于小店來說也會有一定的信任度!

三、人員優勢——本地的尖刀團隊(業務員)

傳統經銷商一般都有十人以上的業務員,每個業務員手上至少維護了200個以上的老客戶,熟悉本地區所有店鋪的布局情況,與小店老板打交道輕車熟路,非常容易獲取小店老板的信任。有較強的可復制性。

四、決策優勢——家族企業,“一言堂”

企業管理者無需找太多人商量,即可做決策,開啟企業轉型,平台搭建步伐。

五、供應商優勢——本地的其他經銷商資源

作為平台,只是供應經銷商原有的幾十種或者幾百種單品是遠遠不夠的,對小店不具有吸引力或者托付能力,對原有業務結構沒任何更改,需要在拓展品類,借助本地的供應商資源是來得最 快最 直接的方法。

有兩種模式,一種是平台合作;另一種直接采購,二次銷售,做個大二批商。

六、地理優勢——本地倉庫

做為傳統經銷商一般都備有幾十萬到幾百萬的庫存商品,商品都存放在自有庫存內,倉庫大小500-3000平米不等,有一定的倉庫管理經驗,不懼怕擴展大倉庫。

七、資源優勢——社會和政府關系相當好

很多經銷商在當地都有很深的社會資源,尤其是政府資源,直接或者間接就已拿到來政府的某些補助,而如今各級政府也在搞互聯網創新,需要扶持當地標桿企業擁抱互聯網,做成明星項目。

八、團隊優勢——本地化、完整的團隊

再好的資源也需要人去做,經銷商多年經營,積累了一個自上而下的整體團隊,且在零售行業經歷了多年的打磨,團隊是可復制擴展的。

九、資金優勢——有一定的資金實力

經銷商歷經多年的積累,在某個領域已無競爭對手,每年幾百萬的收入輕松獲得。有想法做強做大的經銷商,不缺錢,缺方案!

十、物流優勢——本地化物流車隊

每天幾十萬的出貨量,都是經銷商自己的車隊送出去的,很少借助第三方物流,或者在當地還沒有有規模的三方物流公司,十幾台車就能送出去30萬的貨品。

在新的時代背景下,經銷商戰略轉型是對過去經營模式的反思與否定,企業必須重新定位,尋找新的發展方向。與其如“溫水里的青蛙”在等待中消亡,不如主動去尋找新的“奶酪”。經銷商只要發揮自己的優勢,找對方向,果斷的戰略轉型,相信成功一定會繼續。

文章來源︰#article-245.html

作者︰雲朵匠 | 數商雲(微信ID︰shushangyun_com)

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