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生鮮電商快速發展,抓住O2O模式

【摘要】生鮮電商的未來趨勢︰高速藍海,抓住O2O。生鮮電商的高回頭率、高客戶粘性、高毛利一直吸引著各大電商前來競爭。

電商平台開發

生鮮電商的未來趨勢︰高速藍海,抓住O2O。生鮮電商的高回頭率、高客戶粘性、高毛利一直吸引著各大電商前來競爭。但是相對地,如何解決物流配送成本高,拓寬SKU也是困擾各大電商的難題。生鮮電商系統平台不能盲目發展生鮮電商,而是透過與已經有很強實力的合作伙伴先行積累經驗,定位精品,為將來進一步加大生鮮冷鏈物流電商網站系統搭建投入做準備。

生鮮︰是指未經烹調、制作等深加工過程,制作必要保險和簡單整理上架而出售的初級產品,以及面包、熟食等現場加工品類的商品的統稱。電商系統構建平台公司【數商雲】,生鮮電商開發突破難點總結

一、生鮮電商系統平台建設開發特性︰

具有粘性高、重復購買率高、毛利高的“三高”特性;

  1. 需要保鮮、冷藏、冷凍;
  2. 保質期比較短;保存不易、對物流配送的條件要求極高;
  3. 屬散裝商品並需要用稱重打條碼方式售賣;
  4. 消費習慣上有很大的關聯性,用戶消費習慣多樣化,用戶忠誠度與依賴度高;
  5. 生鮮市場產品缺乏統一標準,可替代性低;
  6. 生鮮商品主要有水果、蔬菜、鮮花、肉品、水產、干貨及日配、熟食和糕點;

二、中國生鮮電商系統平台市場未來發展趨勢分析

  1. 源頭把控︰從成本層面考慮,把控源頭,降低成本;質量方面,把控源頭質量更可控,如中糧我買網多項標準把控產品質量。
  2. 冷鏈物流︰自建或合作,冷鏈物流與生鮮電商不可分割,是未來生鮮電商企業首要解決的問題;如中糧我買網巨資投入全國冷鏈物流建設。
  3. 輕庫存︰降低庫存壓力是對生鮮電商企業而言是減少成本和保證產品質量的前提;如一米鮮、拼好貨,在保障消費體現的同時降低了庫存壓力。
  4. 體驗創新︰移動端與線下體驗相結合,O2O的模式增強體驗感;如天天果園的線下體驗店、沱沱工社的沱沱農場等。
  5. 資源整合︰上下游資源的整合,企業根據自身的優勢以及資源確定自身在何處發力;未來的生鮮電商系統平台建設開發,在同質化的模式下比拼的將是資源。
  6. 數字融合︰冷鏈物流的恆溫配載技術創新融合未來物聯網時代智能冰箱作為入口,設置電子菜箱以及產品可追溯體系;如中糧我買網構建中糧營養研究院等。

三、生鮮物流電商網站系統搭建存在的問題

1、是生鮮電商系統平台搭建物流體系很不給力,成本居高不下。別的東西一上網賣可能就便宜了,但農產品卻貴了,因為農產品得天天吃,又難以久存,單次采購金額較小,生鮮冷鏈物流電商系統網站平台配送成本問題就十分突出,一些生鮮電商最初天真地要與普通菜市場競爭,結果只能是鎩羽而歸。

2、是電子商務生鮮系統產品質量控制十分困難。農產品不是工業品,一個機床、一個模具就能生產出標準化產品,而是動植物的自然生產,勢必造成標準化十分困難,更容易受到工業所沒有的自然風險影響,產品持續供應也很成問題。更因為農產品地域特點突出,形成了面上品種極其豐富與實際可供應產品的極其單調的矛盾。還有銷售過程中的儲藏保鮮,更讓人頭疼,損耗率十分驚人。

3、是生鮮網站平台開發運營模式和定位相當困難。做有機產品,源頭控制成本很高;搞單純的B2C,僅物流成本就能將企業壓垮;針對白領富人群體,信任很難過關等。

同時,垂直生鮮電商的出現也有些生不逢時,電商已經過了平台的年代,現在的平台已經太多了,在那些燒錢的大電商們紛紛進入生鮮領域的時候,中小電商根本打不起惡性競爭的持久戰,只能中途退場。

現實表明,生鮮電商看起來像美麗的大草原,其實卻到處是沼澤,極易陷入,需要小心行走。

生鮮O2O網站平台開發建設有如下優點︰

1,農場聯盟,品質保障︰生鮮商城與農場聯盟,源頭控制,生鮮直采,品質保障。

2,結合分銷,快速推廣︰筷雲股份含有一套分銷系統,會員可在線上一分鐘開啟分銷二級店鋪,分享至好友圈,快速分銷。

3,線上營銷,線下服務︰線上線下數據打通,通過生鮮品牌商城讓客戶(會員)成為公司的資產,線下實體店獲取客戶信息進行引導銷售,目標客戶群發送指定門店的促銷信息。此外,社區O2O送貨上門十分方便,並且能夠保證菜品的新鮮,減少損耗率;還可進行產品展示、推廣。

4,豐富產品的選擇,全渠道融合︰一般的生鮮蔬果店,由于佔地面積有限,最多只能擺放幾十種產品,通過商城系統可以不限數量。

5,基于用戶、消費者大數據的精準營銷︰通過商城的大數據分析,預測消費者需求,使用商城後台多種促銷手段吸引消費者購買。

6,無縫對接、一體化管理︰通過ERP、門店POS對接、電商平台的一體化管理,同時把控門店、會員、供應鏈以及線上電商業務,實現標準化、低成本、高效率。

在去年,人們還在爭論生鮮O2O是不是偽命題,如今生鮮O2O已經遍地開花,傳統的B2C垂直生鮮電商紛紛借O2O完善服務和拓展市場,新入局的也借O2O快速殺入生鮮電商的藍海市場。

 

作者︰雲朵匠 | 數商雲(微信ID︰shushangyun_com)

文章來源︰#article-304.html

<數商雲(www.shushangyun.com)是國內知名企業級電商平台提供商,為企業級商家提供電商平台搭建(多種模式電商平台搭建︰B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等)、大數據平台搭建及電商行業解決方案服務>

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